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更新时间:2022-11-04 20:47:46

我的职场奋斗生涯 已完结

我的职场奋斗生涯

来源:掌中云作者:那时花开201788分类:职场主角:林达王佳

小说主角是林达王佳的小说是《我的职场奋斗生涯》,这本小说的作者是那时花开201788最新写的一本官场职场类型的小说,书中主要讲述了:情场失意的林达,在经历了一翻奇遇后,开始了自己的职场奋斗生涯。从最基层的业务员,一点点打拼奋斗,经历了...展开

精彩章节试读:

我提前20分钟赶到了风情纸业公司,行政助理谢婷婷正在擦拭着会议室的桌椅,由于她正低头专注的干活,没有看到我。谢婷婷擦完一个椅子,抬起头,才发现我一双眼睛在专注的看着她。

“林达,早!”谢婷婷热情的打着招呼。

“美女,早,我帮你擦吧。”我主动上前帮忙。

“谢谢帅哥,不好意思了。”小谢很高兴。

“客气什么,都是同事了。”我说。

“林达,你买的是最新款式的裤子?怎么只有一个洞?人家新款的乞丐裤是两条腿都有洞。”小谢发现了我的裤子有些异常。

“哈哈,美女,这不是你说的那种乞丐裤,我昨晚喝多了,不小心让松树挂了一下。”我掩饰着尴尬。

“原来这样,我以为最新流行款式呢,呵呵,怎么没换一条?”谢婷婷笑了。

“昨天喝多了了不知道,今天快到公司了才看到,来不及了。”我有些不好意思的说。

“哈哈,自己走光了还不知道,幸亏你不是女的。”谢婷婷开玩笑说。

我心说,女的怎么了,女的在公共场所走光的还少吗?我看过很多女人春光外泄。但和新同事不能说这么露骨的话。在我们两人的共同努力下,会议室很快收拾好了。

“特大新闻,特大新闻,世贸中心被飞机撞了,太**了!”我忽然听到外面一个大嗓门,谢婷婷告诉我这是青岛GT通路业务主任申兆坤。我和小谢走出会议室一看,高大魁梧的申兆坤拿着一份《半岛都市报》,正在说报纸上的头版头条新闻。

“不会吧,我昨天下班还去世贸中心了。”我一开始还以为是青岛世贸中心被飞机撞了,并一下想到了杨蕾,有些担心。

“你是新来的吧?我说的美国世贸中心,被两架飞机撞了,**的过瘾。”申兆坤有些不屑的说。

这时公司里的其他人员也都陆续来上班了,大家谈论最多的是美国世贸中心双塔楼被飞机撞塌的新闻,一时气氛十分热烈,说什么的都有。有的说美国活该,应该被收拾收拾了;有的说恐怖主义真可恶,害了那么多无辜的人等等。我由于和他们都不熟,没有参加讨论,在一边静静的听着。

我虽然对美国的印象不是很好,但也私下认为恐怖事件很不好,伤害的都是无辜的平民。无怪乎,央视名嘴白岩松在后来的一期访谈节目中曾经评论中国对9.11事件的反应:那一天,世界各大媒体的头版头条都在报道9.11事件,而中国的很多媒体都在报道其他新闻,很多中国人都在叫好。那一刻,白岩松说他感觉中国离世界的距离其实还很远,更重要的是心理距离。

“老公,我到公司了。美国世贸中心被恐怖袭击,好可怕。”我这时接到了杨蕾的短信。

“老婆,我也看到新闻了,开始还以为是青岛世贸中心呢,曾担心你。”我回复短信给杨蕾。

“那么多无辜的人为此失去生命,有些难过。”杨蕾回复过来。

“老婆,你真可爱,你真善良,好好工作,这种事我们平民百姓无能为力。”我又回复过去。

临近九点钟,我正在会议室温习昨天的培训内容,司春刚、王海涛、庄广聚三人也过来了,大家在一起谈论了一会9.11事件。一切准备就绪,静等美女总监Grace的到来。

Grace今天换了一身全新的装束,长发披肩,下身穿了一件短裙,黑**把两条修长的大腿点缀的异常迷人,看得我心跳加速,司春刚更是色迷迷的盯着看。

Grace表情有些凝重的说:“大家都知道了,美国世贸中心遭受恐怖袭击,被两架飞机撞塌了,无数无辜的人将因此失去生命或因此受伤,他们都有自己的亲人和家庭。我提议,在今天我们正式上课前,为他们默哀一分钟!”

我没想到Grace会以这种方式开始今天的培训,不由得对Grace多了几分敬意。

“今天,先带领大家进行一些常识性的学习,我们大家可能经常在一些杂志、文件、和培训资料中看到诸如DM、POP、TG这样的字眼,看得人如坠云里雾里,它们其实是一些快速消费品专业术语的缩写,你们今天如果掌握了,可以为今后的工作带来很多顺畅之处。下面,我给大家列举一些快速消费品行业的常用术语的缩写,请大家认真学习和掌握。”默哀完毕,Grace开始了今天的培训课程。

看着Grace培训讲义上很多关于快消消费品营销的专业术语,我认真的记录着,如KA(KeyAccounts),指主要客户,如大卖场、大型连锁超市等;DM(DeliverMessageDirectMail),指宣传海报;POP(Pointofthepurchase),原指售点上的购买,现在一般指店头广告;PDCA(Plan,Do,Check,Action),是计划、实施、检核、措施的缩写,也是管理循环的简称;4PS(Product,Price,Place,Promotion)指的行销组合,包括4p(产品\价格\通路\促销);4CS(Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication)指的新行销组合,包括4c(顾客需求、顾客接受的成本、便利性和沟通);SWOT(Strength、Weakness、Opportunity、Threat),指优势、弱势、机会和问题,为内外环境分析的一个工具……

认真学习了以上这些专有名称的英语缩写,我感觉有一种恍然大悟的感觉,以前没有受过专门培训,经常看到这些词汇,不知道讲的是什么。当时曾经不解,怎么这么多人爱显摆英语。在我眼里,英语学习对中国学生来说是一种沉重的悲哀,自己从初一开始学习英语,当时的启蒙老师发音根本不标准,估计连英国人也听不懂。再后来,一直到大学,英语成了考试主课,像我,英语通过了大学六级考试,现在说起来还是磕磕巴巴。所以,疯狂英语的李阳说,我们中国学生学的都是哑巴英语。

接着,美女总监Grace又培训了通路销售的基本原理,这也正是我所欠缺的专业知识。

“现在我们开始学习快速消费品和生活用纸通路销售的基本原理。大家都知道,所有快速消费品都可以分成三个通路来开展销售,也就是GT通路、K/A通路和AFH通路,下面,我们就详细学习一下!”

美女总监Grace首先讲了什么是K/A通路销售,又分为NKA(NationgalKeyAccounts)和LKA(LocalKeyAccounts),NKA指国际重点客户,LKA指本地重点客户。因为我就属于这个通路的业务人员,所以听得非常认真。

KA通路(KeyAccount)的定义:即与风情纸业集团公司签定年度合约,进行直接交易的现代零售通路终端客户,由其主要直接售于消费者。主要分为四种形态:一是量贩店(Cash&Carry),如麦德龙、万客来等;二是大卖场(Hypermarket),如卡夫乐、大润发、沃尔玛、乐购等;三是连锁超市(Supermarket),如潍坊中百、威海家家悦、华嘉苏果等;四是便利店(ConvenienceStore):如统一银座、利群便利、7-11、好得等。

“以上的概念不代表全部,这只是从签约的角度来讲的。有时候从管理的角度来讲,凡是对公司非常重要的终端客户,不管是公司直接签约,还是由经销商操作,都可以作为K/A通路的客户进行经营管理。”Grace接着补充道。

GT通路(GeneralTrade)的定义:由经销商与风情纸业集团公司签定年度合约,与公司交易后,在其划定的区域内销售给下游各中间客户,最终通过零售终端直至消费者。GT经销商的下游中间客户分为两种形态,一是零售终端,以营业面积来划分为A/B/C/D类店;二是GT批发商,又分为一级批发商/分销商和二级批发商/批零商。

AFH通路(Away-FromHome)的定义:指产品非经零售客户销售,而通过公司或经销商送货到各类商用消费终端场所,供消费者使用。AFH通路一般通过直营及经销商来覆盖10类商用终端:一是酒店通路(LDG),如三、四、五星级饭店、旅游饭店等;二是餐饮通路(FS),如速食连锁(KFC、McDonald)、酒楼、茶社、咖啡厅等;三是物业/办公大楼(OB),如商业办公大楼、一般办公大楼等;四是高流量区(HVPE),如机场、百货公司、购物中心、公园等;五是娱乐事业(RC),如KTV、酒吧、保龄球馆、电影院、洗浴中心等;六是工厂通路(MFG),如科学园区、工业园区、工厂等;七是政府机关(GV),如各级政府部门、博物馆、音乐厅等;八是医疗通路(HC),如公私立医院、疗养院、诊所、保健中心、养老院等;九是教育通路(ED),如各级学校、幼儿园等;十是联合促销(Joint-Promotion),指为各类客户提供公司正常品或定制公司的生活用纸,作为其赠品或奖品,用于其市场推广与产品/服务介绍。

“AFH通路也叫商用消费通路、居家外通路或特殊通路,是美国金佰利公司最早创立的,现在国内不同的公司有不同的叫法。”美女总监Grace接着讲解。

我想起了那天在海天大酒店和William见面时,差点以为AFH是阿富汗的缩写,不由得好笑。经过今天Grace的专业培训,我终于理解了通路销售的真正涵义。于是乎,我对Grace由钦佩慢慢的向崇拜开始转变。

随后,Grace又培训了一些销售常识,如何拜访客户,如何达成交易,如何做好客户管理、商务谈判等。最后,美女总监说她的培训课程就结束了,明天上午是我们四个的温习时间,可以自由安排。接下来由公司人力资源部门、财务部门、营管部门等培训业务操作的一些规范和制度,最后,由山东省区人力资源部门组织考试。

跟美女总监Grace学习这几天,我感觉精神振奋,受益匪浅,现在突然说结束了,感觉意犹未尽……

小说《我的职场奋斗生涯》 第18章 快速消费品通路销售的基本原理(3728字) 试读结束。

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